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销售铁军的读后感大全_经典美文

来源:宋末水浒网    时间:2020-10-16




  《销售铁军》是一本由贺学友著作,中信出版集团出版的精装图书,本书定价:59,页数:296,特精心从网络上整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助。

  《销售铁军》精选点评:

  ●铁军的形成需要流程,需要制度,也需要文化价值观。说得都有道理,技巧方面可以应用,如果规模化让销售团队成长,就需要公司文化支撑。

  ●客户第一:帮助客户成功是销售人员的使命。 检查:成员工作记录,发现问题及时纠正 培训:培训技能,规章制度,统一思想 管理是盯出来的,技能是练出来的,办法是想出来的,潜力是逼出来的 早晚会强调内容,不是单纯激发激情。 我做你看,我说你听,你做我看,你说我听。 管理不能只关注结果,一定要管事情的进展,因为事情的进展决定了结果。 精准定位目标客户,更要定位买单人,定位买单人才是关键所在。见买单人,才是有效拜访。 CRM的系统化数据化,拜访记录录入要有要求。

  ●冲着中供铁军看的,不及预期,能用50页PPT讲完的事真的不用写一本20万的书。总结如下:①销售管理者应该提出细致要求而非结果导向;②知道了早启动晚分享中间抓陪访的来历;③有效新用户是有需求有预算是买单人;④阿里每日拜访5个新客户铜陵癫痫病治疗的费用,每人有效客户转化率2%-10%,有效客户沟通3次之内可签单;⑤客户分类:一个月成交A类、两个月成交B类、三个月成交C类;⑥有效沟通与无效沟通;⑦按照721模式对销售团队划分;⑧一流销售卖自己/二流销售卖服务/三流销售卖产品/四流销售卖价格;⑨阿里留人四宝;十、管理数据:销售人员单位时间完成的订单量、ABC客户数量、有效预约量、有效拜访量。

  ●不得不说,我最反感的就是为了获得而去阅读,特别还是这样一本毫无干货的书。

  ●道理都懂,说的很基础,稍微有点难落地

  ●听牛逼的人讲自己曾经牛逼的故事。 还挺受用的。 干货比较多。

  ●不要盲目崇拜和神话

  ●销售没有灵丹妙药 无非是踏踏实实, 将你知我知的事,做到实处。。。

  ●kindle,无笔记

  ●我认为做销售的,尤其是营销的人员,都应该看一下。自己怎么做一个出色的销售人员,管理者怎么带出一支优秀的销售团队。其中很多心法,看起来很简单,做到就很了不起。

  《销售铁军》读后感(一):并无多少惊喜 翻来覆去老生常谈

  到底是他成就了阿里的销售奇迹,还是阿里的大平台托起了一个传奇销售员?这种成功更多是在互联网郑州市治疗癫痫病好的研究院电子商务飞速发展的大背景下,伴随行业头部公司的崛起而必然产生的。脱离了时代,行业背景是根本不可能被复制的,阿里销售铁军神话真的是个神话了,现在当下这个情况下,还能再用书中空洞的方法再造阿里销售铁军奇迹吗?不可能的!

  《销售铁军》读后感(二):好经验!好总结!因人而异。

  看了几章,第一感觉作者是干过销售的写的!很实用!谈的具体!做为干过几年销售的人,觉得靠谱,作者也很深思。但有个说法不大认同:复制。我觉得用 借鉴 这个词。不同公司,不同情况,不同文化,照抄可能会水土不服!不过作者的销售方法,销售思维值得我们学习。销售加销售管理,讲的也很全面了。内容很好。可能是读书要求高了,要是排版脉络清晰点就更好了,读着感觉有点乱。

  《销售铁军》读后感(三):好经验!好总结!因人而异。

  看了几章,第一感觉作者是干过销售的写的!很实用!谈的具体!做为干过几年销售的人,觉得靠谱,作者也很深思。但有个说法不大认同:复制。我觉得用 借鉴 这个词。不同公司,不同情况,不同文化,照抄可能会水土不服!不过作者的销售方法,销售思维值得我们学习。销售加销售管理,讲的也很全面了。内容很好。可能是读书要求高了,要是排版脉络清晰点就更好了,读着感觉有点乱。

 朝阳市癫痫病最新治疗方法 《销售铁军》读后感(四):看了半小时,可以给大家拔草了

  打开封面,看到大量作者和马云,甚至他学员获奖的照片,就隐隐的有不祥感,这不是有干货的书本打开方式。看完目录和部分感兴趣的内容,证实了我的感觉。

  听了作者在知乎的网课,才动心思去买书,应该说,作者肚子里有货,但是他在书里没有写出来。

  闲时翻翻,打打鸡血可以,如果有人有心买书自己看的,可以就此止步了。说实话,我更喜欢听贺总的网课,贺总那不大标准的普通话,似乎于我更有吸引力

  《销售铁军》读后感(五):销售铁军 贺学友 学习后对照自己业务可以改进的地方:

  会议记录:EC录入精准客户信息,拍照名片,至少100字会议记录(模板:结果,基本面,需求,报价,总结)。客户资源库:重新整理EC库的客户,发生过实际拜访的客户妥善保存。与没有拜访过的客户做区分。积累客户资源库,新员工可以从已经拜访过客户库二次开发。Sales kit :根据情况,每周检查更新。逐渐完善能够应付客户的所有反对意见。目前的sales kit 证据链太少。宣传册一定要讲,体现公司实力。多体现成功案例,体现在方案或者是签单复印件,合同复印件一定要妥善保管。证据体现:怎样高效?精准?邮件有效?如果拜访人是第二江西有治疗癫痫病的医院吗KP,怎样单点突破?设计一整套沟通方案:何种方式表明自己的身份,在什么地方可以帮助对方公司,如果感兴趣,什么时候下次再聊。有效沟通:调整我们听和说的比例,客户至少占到50%。检察自己是否在做有效沟通(跟客户抢话,否定客户,不认真听,表达欲太强没给客户表达机会,答非所问),通过听录音和陪访解决。产品的价值(每个人要背诵并且自我再总结):新增加的活跃客户竞争小,监测客户防止被挖墙脚,监测同行防止挖墙脚,三天建立全球资源库,所有的客户都在我的系统里,解放业务员双手,时间成本,让业务员高效工作,客户背景调查正确判断客户,通过腾道系统建立销售团队,有工具留住员工,招人的时候更有吸引力和筹码,让业务员尽快熟悉整个市场减少培训成本,优化公司客户池结构积累优质客户,支持做每个市场背景调查,提高展会效果,精准地推市场客户背调,培养业务员主动出击的能力适应现在的外贸环境,线上线下服务,3.6万次曝光在客户面前刷存在感想买产品能够第一时间想到贵司,等等。需要把以上内容融入到方案中。目前方案体现的价值和证据太少。客户清单:每周强制开发60家,准备200个客户清单,整理这个行业的全部客户清单,管理层要检查客户清单。B C 慢营销客户: 定期检查跟进状况,如果跟进无结果,更换销售人员更进。建立前员工联盟,最大程度利用员工资源培训内容:价值观,产品知识,销售技能

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